Combien dois-je vendre pour réaliser le bénéfice que je souhaite ?
On raisonne d'habitude dans le sens du chiffre d'affaires vers le bénéfice. Ici on fait l'inverse : vous fixez le bénéfice que vous voulez, l'outil remonte jusqu'au chiffre d'affaires qu'il faut réaliser.
Votre activité
① Comment vous saisissez vos montants
② Votre objectif de bénéfice
③ Vos charges fixes
④ Votre chiffre d'affaires et sa croissance
Votre marge sur coûts variables
- Total des coûts variables saisis—
- Report en base annuelle (× 12)—
- Taux de marge retenu—
Votre trésorerie immobilisée (BFR)
Vendre plus vous oblige à avancer de l'argent : vous payez vos fournisseurs et vous stockez de la marchandise avant que vos clients vous paient. Cet argent immobilisé porte un nom, le besoin en fonds de roulement (BFR). C'est souvent lui qui met en difficulté des entreprises pourtant rentables sur le papier.
Analyse de sensibilité — si une charge augmente
Comment une hausse des prix ou un nouveau recrutement peut modifier votre seuil de rentabilité et votre résultat.
Indiquez l'ancien et le nouveau coût — le taux d'évolution se calcule tout seul. Vous pouvez ajouter plusieurs charges : l'outil cumule leurs effets.
Renseignez votre bénéfice visé, vos charges fixes, votre chiffre d'affaires et votre taux de croissance, puis cliquez ici quand vous êtes prêt.
Voilà ce que vous avez à faire pour obtenir les résultats souhaités
- Résultat avant impôt à dégager—
- Marge à dégager (résultat + charges fixes)—
- Chiffre d'affaires à réaliser — à l'année—
- — soit par mois—
- — soit par jour ouvré—
- — soit en nombre de ventes, par mois—
- — soit en nombre de ventes, par jour ouvré—
- Le niveau de chiffre d'affaires minimum à réaliser pour couvrir l'ensemble de vos charges et commencer à être rentable — à l'année—
- — soit par mois—
- — soit par jour ouvré—
- Le jour de l'année où vos charges sont couvertes — si vous atteignez l'objectif—
- Le jour de l'année où vos charges sont couvertes — si votre chiffre d'affaires ne bouge pas—
- Écart avec votre CA actuel—
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Deux dates, parce que ce sont deux questions différentes : la première suppose que vous atteignez votre objectif, la seconde décrit ce qui se passe si rien ne change. L'impôt tient déjà compte du taux réduit de 15 % sur les premiers 42 500 € de bénéfice. Le montant par jour est le même chiffre, juste ramené au nombre de jours travaillés — pratique pour savoir où vous en êtes en fin de journée.
Ce que votre activité immobilise
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Cette méthode est celle qu'utilisent les directeurs financiers : chaque élément (ce que vous doivent vos clients, votre stock, ce que vous devez à vos fournisseurs) est converti en jours de chiffre d'affaires, puis en euros, pour rester comparable d'une entreprise à l'autre. Deux simplifications volontaires : la TVA n'est pas comptée (elle pèse pareil des deux côtés, donc ne change pas la décision), et le calcul suppose une activité régulière toute l'année — une activité très saisonnière connaîtra des pics plus élevés que cette moyenne.
Résultat de l'analyse de sensibilité
Aucune hausse saisie — ajoutez une charge dans la carte « Analyse de sensibilité » de l'écran de saisie.
Une estimation n'est pas une décision
Ces simulateurs vous donnent un ordre de grandeur et les bonnes questions à poser. Ils ne se substituent pas à votre expert-comptable ni à un consultant. Pour caler ces chiffres sur votre comptabilité réelle, arbitrer en connaissance de cause et être accompagné sur mesure, parlons-en.
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